2020-01-21 14:11:46
作者 : 妙手
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現在進入各大電商平臺的門檻越來越低,但是想要在眾多店鋪中脫穎而出,往往是很困難的,現在競爭越來越激烈,如果靠單純的價格戰,抑或是刷單這樣的手法會給店鋪帶來更大的成本負擔,其實不算是太好的方法。
大家往往忽視了電商最基礎的也是最重要的一環,即商品選款。可以肯定的說:“產品沒選對,后面即使你耗費大量的時間精力做各種優化,你一定會發現效果不會好。
一.分析你入駐類目行業整體環境
即對你所在行業類目的分析,分析分成兩塊:消費者分析和競爭者分析。消費者分析是要去賣家把握住消費者需求的過程,迎合需求,這邊講究把握產品脈絡,即商品的強需求和弱需求,也可以理解為商品賣點。如食用油行業來說強需求是健康,以及安全這邊就要把握其作為主推,把握你目標群體的心理價位。第二塊是競爭者分析,做到知己知彼,了解他們的需求賣點客戶群構成。
了解同行們爆款產品具備什么特征(目標群體,賣點,利潤等),可以讓我們了解如何選好款式,了解該類目的產品定位,而產品定位是否準確又關系這爆款打造是否能成功。舉個例子來說:A店上的爆款連衣裙,主要賣點是流蘇,我們在貨源處選款可以側重于流蘇服飾的選擇。
接下來是商品的定價,這邊要側重與關注你們店鋪的群體客單價范圍在哪里,找到目標群體的接受價格,你選款就可以選擇在加上經營成本后低于客單價商品進行上架。
爆款打造需要確定的數據,在于訪客量,跳失率,收藏量,轉換等四項數據
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一個商品的生命周期一般分為四個階段,第一階段為導入期,在這一階段主要需要去挑好款,預熱爆款,做好整店準備。第二階段是成長期,在這個階段,所要顧及的是費用的投入和具體方案的執行。第三階段是成熟期,成熟期是獲取效果的階段。第四階段是衰退期。
這邊要記住各時節的提前上新等。
上新這牽扯到商品批量上架這個問題