現在進入各大電商平臺的門檻越來越低，但是想要在眾多店鋪中脫穎而出，往往是很困難的，現在競爭越來越激烈，如果靠單純的價格戰，抑或是刷單這樣的手法會給店鋪帶來更大的成本負擔，其實不算是太好的方法。

大家往往忽視了電商最基礎的也是最重要的一環，即商品選款。可以肯定的說：“產品沒選對，后面即使你耗費大量的時間精力做各種優化，你一定會發現效果不會好。

‍如何做好選款、打造爆款的過程

一.分析你入駐類目行業整體環境

即對你所在行業類目的分析，分析分成兩塊：消費者分析和競爭者分析。消費者分析是要去賣家把握住消費者需求的過程，迎合需求，這邊講究把握產品脈絡，即商品的強需求和弱需求，也可以理解為商品賣點。如食用油行業來說強需求是健康，以及安全這邊就要把握其作為主推，把握你目標群體的心理價位。第二塊是競爭者分析，做到知己知彼，了解他們的需求賣點客戶群構成。

• 分析平臺內同類型產品內爆款特征

了解同行們爆款產品具備什么特征（目標群體，賣點，利潤等），可以讓我們了解如何選好款式，了解該類目的產品定位，而產品定位是否準確又關系這爆款打造是否能成功。舉個例子來說：A店上的爆款連衣裙，主要賣點是流蘇，我們在貨源處選款可以側重于流蘇服飾的選擇。

接下來是商品的定價，這邊要側重與關注你們店鋪的群體客單價范圍在哪里，找到目標群體的接受價格，你選款就可以選擇在加上經營成本后低于客單價商品進行上架。

爆款打造需要確定的數據，在于訪客量，跳失率，收藏量，轉換等四項數據

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• 把握商品周期

一個商品的生命周期一般分為四個階段，第一階段為導入期，在這一階段主要需要去挑好款，預熱爆款，做好整店準備。第二階段是成長期，在這個階段，所要顧及的是費用的投入和具體方案的執行。第三階段是成熟期，成熟期是獲取效果的階段。第四階段是衰退期。

這邊要記住各時節的提前上新等。

上新這牽扯到商品批量上架這個問題